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2019-07-15
雖然微商在過去幾年創造了巨大的商業價值,但微商也因為品牌形象不理想、低級代理盈利難、增長后繼乏力等原因而日漸式微。由零售端的優秀品牌方所推動的社交新零售正在逐漸取代傳統的微商模式。一、什么是傳統微商? 傳統微商銷售的產品往往只能在你做微商的朋友那里看到,很少有能擁有線下零售渠道或者實體店,并且商品很接地氣。不過,這些很接地氣的產品卻總能爆發出很高的銷量,傳統的微商有很復雜的層級體系,下級代理從上級代理拿貨,高級別的微商代理通過游說朋友或者親戚成為自己的下級,就能賺錢。但是低級代理們經常把貨壓在自己手中,而且代理層級關系也限制了他們找更優秀團隊的自由。 而且由于微商一般都是從上級代理那里拿貨,因此除了團隊里的領導,絕大多數微商根本無法與品牌方建立直接聯系。這導致了品牌方和微商往往是各自為政,除了每年的年會和招商會等活動,品牌方和微商們很少在市場策略上有緊密的互動。二、社交新零售有什么優勢? 品牌方看到了社交平臺流量的商業價值,將社交渠道和線下渠道相結合,打造出立體化的營銷模式。這個模式能讓微商們能一邊直面消費者,一邊能直面品牌方。而對于品牌方來說,新零售將才成為正向激勵,品牌方根據社交分享到的數據能更加實時的了解到市場對產品的反饋,從而幫助品牌方打造更適合自己市場的產品,電商平臺、傳統微商和線下零售都立足于如何快速、大量的將商品賣給消費者,而社交新零售是通過社交分享與基于信任的推薦,精準地為消費者推薦商品。社交新零售,實際上銷售的是人的形象、生活方式等主觀感受,對消費者而言,他們購買的是他們所認可的人傳遞給他們的體驗,而商品只是一種載體。
2019-07-15
現在市場上熱賣的飲料中,打開瓶蓋,就會發現里面有一個二維碼,掃一掃就可以實現抽獎:在一些家電、數碼產品的質保卡或者產品身上就有一個二維碼,消費者掃碼就能知道產品的真偽。 微信和支付寶的普及讓二維碼進入到每個人的生活之中,這種掃碼鑒別的產品真偽的方式或者參與活動的方式是最容易讓消費者接受的。而商家使用一物一碼的好處,一個小小的二維碼能將消費者和企業連接起來。而這種新連接,將帶來新的突破。筆者認為新突破只要在這3個方面: 1、它的出現解決了一部分傳統促銷活動的弊端。因為在傳統型的營銷方式中,從管理的角度來看,從采購開始到打包再到分發,清點庫存,都需要人來完成,而招聘的人越多,管理的成本就越高。而在財務看來,采購和發放都涉及到錢的問題。但是最可怕的是反而經銷商的截留——明明總部是撥了200萬做活動,從總代到分銷,再到導購員,層層克扣。最后到消費者手中,已經去了十之八九。一物一碼的出現,也大大的方便了品牌方,因為品牌方可以在后臺清晰的看到產品出入庫與銷售產品數量數據,通過后臺能夠清楚的看到產品出入庫與銷售情況,并且能夠與地區倉庫或經銷商核對數據。 2、一物一碼是品牌連接精準顧客的快捷方式一物一碼觸達的對象,都是真實購買行為的消費者,所以這種連接應該說是更高效的,對于品牌商來說也更有價值。 3、累計了品牌最需要的顧客大數據以前,品牌要了解顧客,只能通過專業的機構做調研,或者通過代理商、導購的訪談,才能獲取真實可靠的數據。現在,一物一碼是品牌連接精準顧客的快捷方式,企業可以直接實現終端客戶的大數據收集。通過消費者畫像和大數據積累下來的消費者偏好、反饋以及購物行為,通過對這些數據的分析,運用到企業產品的創新,支持企業產品不斷更新換代,將會更好的幫助品牌企業產品適應新的消費需求,獲得更多的優質消費群體。那么,品牌做一物一碼的必要性在哪里呢?品牌推出一物一碼營銷活動,通過直接、高頻的掃碼互動和即時購買送獎品激勵,促進消費者重復購買和主動傳播,最大限度地發揮顧客的終生價值!如果說一物一碼是管道,那么,品牌還可以用微信作為“蓄水池”,來積累自己的用戶數據資產。公眾號連接與一物一碼,兩者可以相互引流,發揮指數級翻倍效果!
2019-07-15
拼團購作為微商新零售的一種模式,主要有2個優點,這2個優點正好對過去微商所存在的一些弊端,剛好做了一些彌補吧。接下來,和大家說說2個存在的優點:1、 不需要囤貨:因為它是通過團長來賣貨的,所以不存在補貨這一說法。也正是因為不需要囤貨,也不會造成代理和品牌方的矛盾。2、 性價比高:做微商的朋友,在過去這段時間,尤其是最近,可能感覺到有這種天花板或者瓶頸的感覺,為什么會有這種感覺呢?一方面是因為流量紅利的減少,另一方面則是因為產品的性價比不高。畢竟,下級代理上面還有更高一級的代理,這樣層層代理下來,在加上運費、快遞費等,往往會導致競爭力下降。但是對于消費者來說,他不管是什么渠道,他覺得他只要得到最好的實惠就可以了,所有,拼團購可以讓他通過拼團的方式,能夠讓自己得到最大的實惠。 以上兩點是拼團購的特點,但是也剛好是過去微商所存在的一些弊端。但是,現在的話通過拼團購的方式能得到很好的改善。
2019-07-16
2019年7月9日-11日,第十八屆中國互聯網大會在北京國家會議中心隆重舉行。 2019年,是中國接入互聯網25周年,中國互聯網產業也從初生的嬰兒成長為蓬勃生長的青壯年。對于電商來說,2019年也是一個非常重要的發展節點,電商平臺經歷了從傳統電商向新零售模式的巨大轉變,而對于新零售時代電商的發展方向和有效模式,從業者們還在繼續探索。 在移動互聯網紅利逐漸消失的大環境下,只有社交電商才能實現真正的線上線下融合。作為一種新興行業,社交電商市場正處于高速發展期,市場增速始終保持在50%以上,未來仍將保持一路狂奔的態勢。 新零售時代倡導的線上線下融合,并不只是簡單的流量引導,而是在終端對用戶進行全方位的了解,從而提供特權定制化的服務,同時通過對消費場景碎片化的處理來實現全渠道的融會貫通,這些行為需要建立在以社交為基礎的底層邏輯上。
2019-07-15
說到產品促銷,你首先想到的是什么?是超市或者是大街上隨處可見的——“跳樓價”、“清倉處理“、”買一送一“? 其實,在生活中,如果你愿意仔細觀察的話 ,生活中有很多創意十足的“促銷“正在悄悄的發生,比如說,九江雙蒸開啟的開蓋掃碼領紅包活動, 沒有導購在旁邊不停的游說,消費者只需掃描二維碼就可以參加領現金的活動了。這樣的促銷方式很快俘獲了消費者的心,不僅幫助企業大大縮減了營銷預算,而且營銷效果事半功倍。值得注意的是,通過這種掃碼領紅包的形式,九江雙蒸準確地抓取到消費者的消費信息,對公司未來的市場定位和營銷宣傳大有裨益。當然,只關注促銷的形式是不夠的,企業還要注意以下兩個問題;1、為什么需要促銷?真的非要促銷不可嗎?頻繁的促銷雖然短時間內會幫助商家聚集一定的消費者,但一旦促銷終止,消費者勢必會產生逆反心理。商家不能為了促銷而促銷,一定要事先明確此次促銷活動的目的,是能夠解決消費者的動機問題?還是降低了消費者購物的門檻?2、如何從大數據中捕捉準確、有用的用戶畫像?最常用的獲取用戶畫像的方法是貼標簽。用戶畫像是通過一物一碼活動中采集到的數據分析而來,精煉的特征標識 。針對用戶畫像,企業要進行深度調研,推出更能擊中消費者痛點的發展戰略,為形成品牌做足準備。
2019-07-15
自從國家對微商立法之后,很多微商們會感到高興,因為國家終于認可了微商的存在。很多微商人會在微信朋友圈里發信息,告訴自己的朋友,這個行業是個朝陽行業,但與此同時,也要認識到當前的問題,以及籌劃未來的出路。 一、微商之間的競爭只有行業發展足夠巨大,才能引起國家的注意,然后進行規劃管理,把行業亂象打壓下去,保護行業的穩定發展。微商也經歷過快速的發展,現在國家在這個行業立法,說明發展潛力非常大,微商從業者也比較多,目前盈利階段已經結束,想要再像之前13年或者是14年那樣躺贏的,基本上是不可能的,再加上同行競爭者比較多,市場競爭將進一步加劇。 二、招代理的模式已經行不通了因為利潤高、回本快, 所以招代理的模式迅速火起來了,他們招代理的模式,一般是先研究出來產品,召開發布會,找明星或者大V協助宣傳,然后招代理,讓代理來接盤,等申請做企業代理的人越來越少時,企業會推出新品收割原來的代理,等發現這個新品賣不動的時候,團隊解散,小代理們賣不出貨,只能把貨囤在手上,以前是沒人敢治你,但是在國家立法的情況下,如果再用這種模式招人的話,一旦被舉報的話,國家肯定來治你的 三、健康模式已經嶄露頭角微商經歷過幾次的變革。從最開始的多級代理到后來流行的三級分銷,再到微信禁止兩個級別及以上的代理,導致三級分銷死掉了。因為這些三級分銷都是依賴微信公眾號運行的。最后,因為競爭的加劇,人們普遍選擇4個級別左右的多級別模式,最底級別的拿貨價是出廠價的3倍左右,模式仍然以招代理為主。這種收割代理的方式,最終逃不過國家的打壓。原來代理們是因為啟動資金低,行業前景好才進來的,可惜最后才發現,錢沒了,美好的行業前景也是虛構的。可能會有一部分客戶會產生不滿。只是人少的話,當然不會產生多大的風浪,但是現在做微商的人很多,很容易出現群體事故,這是國家不愿意看到的局面,那么如何讓小代理們獲得合理的利益,才是國家要考慮的。想要讓小代理們獲取合理的利益,最快的方式無疑是這些小代理們能夠把貨賣出去.。那么最快能把貨賣出去的方法只有進行零售,也就是說把貨物賣給真實的消費者,才能真正有效的方式。
2019-07-15
2016年至今,微商就象一匹黑馬,吸引了大眾的眼球。于是,各大品牌商等也開始進駐微商。隨著國家的一系列改革政策的出臺,微商的發展趨勢也在不斷的進行改變。下面介紹一下微商的總體發展趨勢: 1、團隊規范化:從16年開始 ,單兵作戰已經不再適用于微商。現在的微商更傾向于團隊合作。其實坦白來講,團隊作戰也是有好處的,因為這意味著你們有充足的推廣資金去推廣你們產品。 2、 用戶社群化:微商是基于微信而產生的一種信用的經濟,這種經濟是建立在相同的興趣愛好和情感共鳴下的。 3、 渠道立體化:伴隨著微商開始往正規化的道路上走,渠道的結構將走向立體化,企業、代理商、消費者集合成一個有機的網絡。可以使小代理們不再壓貨在自己手上,通過社交渠道就能完成交易了。 4、 技術規劃化:通過這種手段可以簡化和調整交易流程。微商要借助技術來規范和滿足微商的發展需求,社會化分銷平臺成為微商舞臺。 5、 產品多元化:產品多元化是微商區別于電商平臺的一個特性。主要體現在“小而美”的產品會逐漸崛起,帶有獨特風格和差異化的產品會越來越受歡迎。根據微信購物的調查報告顯示,個性淘貨的僅次于精明消費,占到整個消費的五分之一。 6、 營銷媒體化:微商對傳播的要求是比較高的,無論是在網絡上做推廣還是發動粉絲的力量,前提是產品必須要有足夠的亮點吸引人。 7、 運作資本化:現在的微商逐漸被團隊和機構代替,越來越多的知名品牌開始進駐微商。無論是服務于社交營銷的點點客,還是去年4月榮獲1.5億B融資的微盟,都在微商領域跑馬圈地。 總體來說,社交電商也是電商,也是要解決人、貨、場的問題。人是消費者,貨既要質量好又要品類多,場也即社交場景。從現在開始,那些還在賣假貨、暴力刷屏必定是死路一條,未來只屬于有擔當的玩家。我們要踐行新模式,才能將電商推向一個更高的發展方向。
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